销售顾问如何利用微信打造汽车以外的专属名片?|汽车微信营销18招

时间:2019-08-16 08:00:01 来源:大连汽车网 当前位置:永鑫说网络 > 微博 > 手机阅读

[导读]

本文节选自钟志《汽车销售微信营销18招》,很多销售顾问的朋友圈基本都是广宣类的信息,别人就会把你当做广告商。你的微信就变成了骚扰度很高,黏度降低的环境了。你的朋友圈不要全是卖车的内容,容易被屏蔽,这个大家都清楚。那么,销售顾问应该如何打造汽车以外的专属名片呢?对微信营销感兴趣的商友可以扫描文末的二维码进群学习。


文/钟志


微信是一个黏度很高,骚扰度很低的社交软件。


很多销售顾问的朋友圈基本都是广宣类的信息,别人就会把你当做广告商。你的微信就变成了骚扰度很高,黏度降低的环境了。


你的朋友圈不要全是卖车的内容,容易被屏蔽,这个大家都清楚。


偶尔发发生活照,出去旅游,运动,美食之类的都可以。要是你是个美女或者帅哥肯定也比较受欢迎,如果你对自己没有信心的话,美颜啊,你会的吧。


生活照,不要打广告。


汽车人的朋友圈里不能光是广告

 

汽车销售不同于其他产品的销售,多数用户需要一个有一定周期的产品了解和价格对比的阶段。在购买之后还需要长期的追踪和交流的时间,为的是加强黏度,持续创造客户的满意度。


微信营销也不同于其他形式的销售途径,比如说你在淘宝,京东,购物的过程中,你基本就是看产品,比价格,你不会去了解卖给你产品的是谁,更不会去跟他持续的产生沟通或者成为朋友。


在微信里,客户可以通过你的朋友圈去了解你的情况,你是否值得信赖,这个过程会影响客户的选择,而微信比其他的销售方式更需要建立信任,满足需求的前提就是建立信任!


首先你需要让客户知道你是什么样的人,你有什么优势,你能给他们持续的带来什么?除了第一招里面讲的微信名片基础设置之外。你更需要利用【专栏】的力量,先把自己营销出去。


前面讲过,你在微信里的目的是卖车,但是不要天天发广告,发促销。


你的微信昵称,你的头像本来就是广告了。人不熟之前,广告太多会被拉黑,人熟了之后,广告太多,会被屏蔽。你的手机里也有部分是微商,但是有些微商加了不到两天就被你拉黑了,有些微商,你始终没有屏蔽他,这就是独特之处。所以你的微信朋友圈不能只发产品,你先要做的是让自己更有魅力,你越有魅力,你和微信好友的黏度就越高,愿意跟你发生接触的人就越多。


这节钟志老师要讲的,不是如何利用微信开展具体的销售行为,而是如何使用微信提升自己获得更多的掌声和支持,正如刘希平所说,让自己更好,让更多人愿意跟你做朋友。


汽车销售是处于销售这个金字塔塔尖的工种,我们销售的汽车是真正的奢侈品,你买名牌,买了就完了,你买房子,还有可能增值,你买汽车,开票出门就打折,即使不开它也要天天给停车费,保险,折旧。


作为站在这个销售行业金字塔塔尖的从业人员,我们一定要向负能量说拜拜。常常听到有人说要打击负能量,负能量到底指的是什么?我觉得负能量指的是一种情绪,一种消极的情绪,一种让你愤怒,焦虑的情绪,甚至会让你做出异常举动的行为。


在这里我推荐你去看看刘希平的书-《天下没有陌生人》,这本书里给了读者很多与人交往的处事之道,对于我们做销售行业的人来讲,认真阅读,能够从里面学到很多东西。


选择一项运动,打造自己的正能量


不论做什么,你都需要很好的硬件条件,也就是健康的身体。


这几年体育备受人们关注,开遍大街小巷的健身房就是最直接的反映。汽车销售比较辛苦,下班开夕会,经常加班打电话,如果我们脑子里都是这些借口,这一步你绝对迈不出去,你先要搞清楚是时间问题还是意愿问题。


如果你解决了意愿的问题,钟志老师可以从一些的角度,给你一些运动的建议。中医学说日养阳,夜养阴;意思就是白天适合活动,夜晚适合休息,人类的规律也如此。晚上经常锻炼的人,阳气上升,时间久了往往在半夜会影响睡眠质量,所以不建议你晚上运动,可以选择早起1个小时来锻炼,持之以恒,你会发现你的精神,身体,意志力会发生很大的变化,当然这些变化是积极正能量的。


意愿是最大的动力,我朋友圈里有很多汽车人都保持着每周运动的习惯,选择一项适合自己的运动,持之以恒,并分享给周围人,你会发现你的人际圈会有神奇的变化。


钟志老师退伍10年了,自从16年8月开始跑步和骑车以来,参加过2次马拉松,多个运动软件的社交圈子,被我直接和间接影响去参与运动的人群有很多,我们在不同场合聚会的时候,会有很健康的话题,就是运动和健身。

                                             

卖车已经很辛苦了,何必折腾自己?


卖车已经很辛苦了,为何不让自己的生活精彩一些?


两种不同心态,决定两种不同的状态!

 

有句话,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。谁都喜欢和有趣的人为伍。


除此之外,还有哪些途径可以打造销售顾问汽车以外的专属名片呢?欢迎阅读下方图片内容并扫描文末二维码进群学习钟志老师的《汽车销售微信营销18招》课程。



 

上文节选自钟志老师的《汽车销售微信营销18招》,想了解钟志老师关于微信营销课程的更多内容,欢迎阅读下方图片内容并扫描文末二维码进群学习。


责任编辑:彦霖


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