老米CPS:游戏属性

时间:2019-06-24 08:00:01 来源:金客网 当前位置:永鑫说网络 > 电子 > 手机阅读

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上周,我去线下看了一场快手大V直播,对快手涨了点知识。


以前对快手的认识,只是停留在可以拉新,


从个别淘客通过快手主播拉新用户,到实力团队进场,最后到大平台收割。


到了今天,快手主播自己就直接做淘客了,


可以直播卖货,比如11月快手大V散打哥,播了一天,卖了1.6个亿。


可以拉群卖货,就跟淘客做社群一样,快手主播们自己建群,自己发单。


还有一些快手小主播,也就万把个粉丝,每天坚持做直播,也能稳定卖货,一天能发几十单。


这是我去之前看到的,快手主播的电商属性已经很强。


我去了后,对快手主播有了更多的了解。


11月散打哥那场,我是第一次下快手APP,可能我并不是快手的准用户,一直觉得快手不太适合自己用。


但不可否认,快手现在的卖货能力是要比抖音强的。


抖音受众群体层次可能会更高些,更适合做品牌曝光,卖货这块还有待发掘。


快手用户就是广大老百姓,跟淘客的用户群体是非常吻合的,淘客里卖得好的产品,很多时候,也都适合在快手上卖。


快手卖得好的产品,主要就三点:


1、品牌


2、低价


3、刚需


消费升级,消费降级是相对而言的,对于老百姓来说,能拿到满足这三点要求的商品,就是消费升级。


快手有一个特点,关注快手大V的,男性用户会更多些。


某些快手大V,90%的用户都是男性,那么在选择推荐商品时,可以偏重于这块考虑下。


快手的江湖,有一个独特的文化:谁给我刷榜,我就给谁导粉。


什么意思呢?


举个例子,今天是快手A主播的主场,B跑过来给他刷礼物,可以刷到礼物榜第一名,那么A就会喊麦,让他的粉丝去关注B,给B涨粉。


但这里面也是有潜规则的,有时候你再怎么努力也很难刷到第一名,这个时候很有可能第一名是他们自己人,


快手是有公会的,公会里的大哥会带小弟,内部刷榜就是一种方式。


不知道还在拼命刷榜,那就是交学费了,


这个玩法,在快手圈外的我,是不会去学,也学不会的。


但快手的用户他们会觉得感觉不错,觉得做的事情很有意义,又帮偶像争光了。


快手大V们,拿到是真金白银,其中快手官方会抽走一半,在没有电商卖货变现这个渠道前,收礼物是快手大V们的主要变现渠道,


日入几十万不少,日入百万也有,这只是光光靠礼物,快手的头部玩家是可以年入千万的,现在能电商卖货,变现能力就更强了。


之前有个各平台头部玩家收入排行榜,


知乎的头部玩家收入普遍在年入几十万,这是认知水平,技术含量最高的平台。


而快手这类看起来认知水平普通,技术含量一般的平台,头部玩家的收入反而都是年入千万级。


别看内容LOW,但在国内,这个用户群体是最大的,


能做成网红的人,都不简单,不管他是做哪个平台的,


知乎平台上的大V,你让他来玩快手,他也玩不转,


因为游戏属性不同。


如果是同一个游戏属性,那就有两种选择:


一、要么超低价,用你的高认知,来做低价商品,


就像这两年,开过淘宝店铺的人转型做淘客后,很容易就做起来了,而且不少人还很快成为圈子里的头部玩家,


为什么会这样。


因为开店比做淘客要复杂的多,开店都能搞定,那么来做淘客,就是高维打低维,你让一个大学生来做小学生的题目,他肯定会做得特别好。


比如方寸社里的唐寅,原来他就是做天猫的,后来做了淘客后,一发不可收拾,干脆把天猫店关了,全力来做,一直是淘客圈里的顶级大牛。


当然,现在的淘客环境又不同了,竞争白热化,利润已经很薄,商家自己投入精力来做淘客,兴趣已经不大。


二、要么超高价。


尽量别走中间地带,不上不下最不好,这个市场还在酝酿中,做得会比较累。


END


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二、老米CPS,现居杭州,专注淘客行业10年,爱好写作。


三、老米CPS介绍:第代职业淘客,第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,第一批阿里妈妈联盟智囊团成员。


2013年,创立避风港(点击查看详细介绍),专注淘客干货经验分享,80%高收入淘客都在避风港;2017年,联合发起年费1万的方寸社(点击查看详细介绍),专注社交电商领域高端人脉资源连接。


这10年来,老米曾服务过数千的天猫品牌商家,波司登、康恩贝、古今、阿芙,等等,都是他的合作伙伴,如果您的天猫店铺有站外推广需求,请联系老米私人微信494536543。


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